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Mit dem BEE.Transformance Modell bringen wir kontinuierliches und profitables Wachstum in Ihr Unternehmen. Ein neues Mindset für Ihr Team.
Wir transformieren Ihre Herausforderungen in Chancen, durch unsere Erfahrungen die wir bei Projekten in diesen Industrien sammeln konnten.
Als HubSpot Diamond Partner helfen wir Ihnen, Ihre digitale Wachstumsstrategie mit Fokus auf die Performance umzusetzen - durch die Implementierung und Integration von neuen und bestehenden Systemen sowie 3rd Party Apps.
Als HubSpot Diamond Partner mit +50 Zertifizierungen, Host der HubSpot User Group Zürich, HubSpot Trainer und HubSpot User Champions haben Sie Zugriff auf fundierte HubSpot Expertise.
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Die Anfangsphasen eines neuen Unternehmens sind immer die aufregendsten – und nervenaufreibendsten. Die ersten zaghaften Schritte bei der Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung sind erfüllt von Visionen: begeisterte Kunden und die Entwicklung einer branchenführenden Marke. Damit diese Visionen zur Realität werden, benötigst du eine robuste Wachstumsstrategie. Denn nur 33 % der neuen Unternehmen überstehen ein Jahrzehnt, 66 % scheiden in den ersten beiden Jahren aus dem Rennen aus.
Mit einem Inbound Marketing Gameplan kannst du in den frühen Phasen des Bestehens deines Unternehmens an Dynamik gewinnen, indem du deine Zielgruppe herausarbeitest und unmittelbare Chancen effektiv identifizierst.
Doch bei einer Wachstumsstrategie geht es nicht nur um finanzielles Überleben und schnelle Siege; sie ist ein langfristiges Engagement zur Steigerung der Rentabilität und zum Erwerb eines grösseren Marktanteils – und zwar nachhaltig. Um dies zu erreichen, musst du dir SMARTe Ziele setzen, die helfen, den Return on Investment (ROI) zu verfolgen und deine Strategie kontinuierlich zu testen und zu optimieren. Dies hilft dir wiederum, dein Marketingbudget zu optimieren und dein Unternehmen auf die Bedürfnisse deiner Kunden auszurichten.
Der Unternehmensstratege Igor Ansoff hat eine bedeutende Rolle bei der Festlegung der traditionellen Wachstumsstrategien, die heute von den meisten Marketingfachleuten angewandt werden, gespielt. Diese Strategien sind:
Die Entscheidung für die richtige Strategie hängt von der aktuellen Position deines Unternehmens, dem bestehenden Zielmarkt und deiner Risikobereitschaft ab.
Die Marktdurchdringung ist der typische Ausgangspunkt für Unternehmen, die durch den Verkauf an ein klar definiertes Publikum ein minimales Risiko eingehen wollen. Irgendwann wird dieser Markt jedoch gesättigt sein und dein Unternehmen wird in die nächste Phase der Wachstumsstrategie eintreten müssen.
Aus diesem Grund müssen die Taktiken und Instrumente, die du in deinem Marketing einsetzt, unter dem Gesichtspunkt der Nachhaltigkeit ausgewählt werden. Die Pflege deiner Buyer Personas, die Qualifizierung deiner Leads, die Messung des Nutzer-Engagements hinsichtlich deines Content und die ständige Verpflichtung, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, sichern die Langlebigkeit deines Unternehmens.
Wenn die Mission deines Unternehmens eng mit einem ethischen oder karitativen Anliegen verbunden ist, solltest du deine Wachstumsstrategie auf diesen Faktor deines Unternehmens ausrichten.
Die Sache, die du unterstützt, sollte einen klaren Bezug zu deinem Unternehmen haben. Dies signalisiert Authentizität und versichert dem Kunden, dass sein Kauf einen echten Beitrag zu der von ihm wertgeschätzten gemeinnützigen Organisation leistet.
Die Verbraucher, insbesondere die Millennials, betrachten Unternehmen zunehmend als eine Einrichtung mit positiver sozialer Wirkung, und wenn sich Marken für soziale Belange engagieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich ihr Vertrauen und ihre Loyalität verdienen. - Forbes
Für ein neues oder wachsendes Unternehmen ist kostenlose Werbung immer ein Bonus. In diesem Szenario erstellt eine Drittpartei ihren eigenen Content, erwähnt dein Unternehmen und teilt diese Informationen mit ihrem Publikum auf einer Plattform ihrer Wahl. Das Risiko: diese Werbung kann gut oder schlecht sein. Diese organische Methode der Einflussnahme auf Menschen durch eine effektive Empfehlung kann aber auch von grossem Vorteil sein.
HubSpot weist darauf hin, dass zum Beispiel 57% der Amerikaner den Meinungen von Freunden und Familienangehörigen vertrauen, wenn es um ein neues Produkt geht, was die Tweets und Blogs Dritter zu einem wichtigen Teil deiner Wachstumsstrategie macht.
Du solltest eines im Hinterkopf behalten: Positive Earned Media ist immer die Folge eines ausgezeichneten Kundendienstes, konsequenter Produktverbesserungen, qualitativ hochwertigen Contents und einer echten Übereinstimmung zwischen der Kernbotschaft und des Auftretens deines Unternehmens.
Für eine schnell Skalierung und die Etablierung deines Unternehmens auf dem Markt, ist eine Paid-Media-Strategie unerlässlich. Je nachdem, wo du am ehesten mit dem Zielpublikum deiner Marke in Kontakt kommst, musst du deine leistungsfähigsten bezahlten Werbekanäle strategisch auswählen. Dazu können gehören:
Für jeden dieser bezahlten Medienkanäle musst du deine eigenen Markeninhalte erstellen, die direkt deine Buyer Persona ansprechen. Mit Hilfe des digitalen Marketings kannst du Leads, die Interesse an deinem Unternehmen gezeigt haben, erneut angehen (Remarketing und -targeting) und sie auf der Customer Journey weiter vorantreiben.
Natürlich gibt es viele Taktiken, die du dir anschauen kannst. Der Schlüssel liegt in der stetigen Optimierung deiner Kampagnen und der laufenden Verbindung mit deinen Kunden. Viele Unternehmen stürzen sich in Markt- oder Produktentwicklungsstrategien, ohne die Herausforderungen des Kunden wirklich zu verstehen.
Digitales Marketing ermöglicht das kontinuierliche Sammeln von Daten. Es lässt Entscheidungen auf der Grundlage des Feedbacks und des Engagements zu, das von Personen, die mit deiner Marke interagieren, stammt.
Des Weiteren sollten kostenlose Testversionen, Weiterempfehlungen, Growth Hacks, E-Mail-Kampagnen und Branchenveranstaltungen Teil deiner Marketingstrategie sein, um eine genaue Segmentierung und bessere Chancen zur Vergrösserung deines Marktanteils zu erhalten.
Bist du bereit zu wachsen? Wir analysieren deine aktuelle Marktposition und entwickeln mit dir eine Inbound-Strategie, die dein Unternehmen auf Wachstum einstellt. Mit einer umfassenden Marketing-Roadmap kann dein Unternehmen vorankommen und gedeihen. Es ist unsere Aufgabe, dein Unternehmen in die Top 33 % zu bringen, damit es im nächsten Jahrzehnt und darüber hinaus fest etabliert, vollständig handlungsfähig und hochprofitabel bleibt.
Nimm Kontakt mit uns auf und lass uns mit dem Aufbau deiner Wachstumsstrategie beginnen.
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