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Digital Marketing
Wir helfen Ihnen, Ihr digitales Potenzial zu entfachen. Für eine starke Positionierung, mehr Sichtbarkeit und mehr Leads.
Get Growth ready
Mit dem BEE.Transformance Modell bringen wir kontinuierliches und profitables Wachstum in Ihr Unternehmen. Ein neues Mindset für Ihr Team.
Industrien
Wir transformieren Ihre Herausforderungen in Chancen, durch unsere Erfahrungen die wir bei Projekten in diesen Industrien sammeln konnten.
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HubSpot Services
Als HubSpot Diamond Partner helfen wir Ihnen, Ihre digitale Wachstumsstrategie mit Fokus auf die Performance umzusetzen - durch die Implementierung und Integration von neuen und bestehenden Systemen sowie 3rd Party Apps.
HubSpot Thought Leader
Als HubSpot Diamond Partner mit +50 Zertifizierungen, Host der HubSpot User Group Zürich, HubSpot Trainer und HubSpot User Champions haben Sie Zugriff auf fundierte HubSpot Expertise.
HubSpot Solutions
Das BEE Theme bietet Ihnen so viel kreative Freiheit wie kein anderes Theme am Markt. Einsteiger oder Profi, kreativer Kopf oder digitale Agentur – mit dem BEE Theme entfalten Sie die maximale Leistung für Ihre Seiten in HubSpot CMS spielend einfach.
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BEE.Blog
Wissen rund um Digital Marketing, Digital Sales, Technologie, Data-Intelligence und Mitarbeitenden.
Knowledge Base
Wissen pur: alles Wesentliche konzentriert, kompakt, digital für Sie aufbereitet und zum Download bereit.
Was ist Inbound
Der effektivste Weg, digital Marketing und digital Sales erfolgreich zu verbinden.
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BEE.Team
Die BEE.Performers: viele unterschiedliche Charaktere – mit einer Gemeinsamkeit: Die Faszination und das Brennen für eine digitale Welt.
Referenzen
Mehr als 100 grosse und kleine Unternehmen sind bereits mit BEE gestartet: zu mehr Sichtbarkeit, mehr Performance, mehr Wachstum.
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Inbound Sales
Die Art wie wir kaufen hat sich geändert. Als Kunde habe ich ein Problem, das ich lösen will. Das Produkt & Features dafür sind mir insofern egal - solange ich mein Ziel erreiche. Man will ja beispielsweise nicht einen 3mm Bohrer sondern ein 3mm Loch.
Kosten sparen dank Inbound Sales
Geringere Betriebskosten, Messbare Erfolge, Agilere Strategie und Mehr Mund-zu-Mund-Werbung.
Aufschwatzen? Lösen Sie lieber Probleme
Im Inbound Sales dürfen Vertriebsmitarbeiter nicht mehr davon ausgehen, dass sie um jeden Preis ihr Produkt einem Lead aufschwatzen können. Im Gegenteil: Sie wissen um die Probleme der Leads und haben eine passende Lösung parat. Damit personalisieren sie das gesamte Verkaufserlebnis, welches im besten Fall eine Kaufentscheidung auslöst.
Inbound Sales vs. Outbound Sales
Konventionelle Outbound-Sales-Strategien verlangen den potenziellen Neukunden einiges an Aufmerksamkeit ab – egal, ob sie sich gerade dafür interessieren oder nicht. Wir alle wissen wie sich das anfühlt – es nervt!
Dies gilt insbesondere für telefonische Kaltakquise. Im Gegensatz dazu arbeitet Inbound Sales eng mit dem Marketing zusammen. Qualifizierte Leads werden generiert und können so personalisiert und bezogen auf die aktuelle Herausforderung angesprochen werden.
Weil wir durch dieses vorgehen wissen, dass die Zielpersonen (Buyer Persona) aktuell auch tatsächlich auf der Suche nach einer Lösung sind, ist das nicht nervend sondern helfen. Das macht nicht nur die Gespräche angenehmer sondern führt auch zu kürzeren Sales Cycles.
Die 3 Erfolgsfaktoren für mein Inbound Sales
- Strategie: Definition von Zielen und des Weges dahin. Welche Bedürfnisse hat meine Buyer Persona und wie helfe ich diese zu lösen? Wie viele Leads brauche ich um meine Quota zu erreichen und wie generiere ich diese Leads gemeinsam mit dem Marketing zusammen? Wie messe ich Erfolg und optimiere kontinuierlich?
- Tools & Prozesse: Die richtigen Tools helfen dabei follow ups zu automatisieren, Leads dank scoring zu priorisieren und personalisiert anzusprechen.
- Sales Skills: Doch die beste Strategie & Tools nützen nichts, wenn die Inbound Sales Person diese nicht umsetzen kann. Darum braucht es stetes Investment in die Skills der Sales Mitarbeiter
Wie geht das nun aber für mein Unternehmen? Dafür haben wir unsere Sales Services entwickelt.
Die Inbound Sales Methode
Wenn Ihr Unternehmen auf Inbound Sales setzt, müssen Sie einen Verkaufsprozess entwickeln, der den Interessenten auf seinem Weg durch die Customers Journey begleitet. Dabei sollten Sie die einzelnen Phasen, durch die sich die Käufer bewegen, beachten: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Passend dazu gibt es vier Aktionen – Identifizieren, Verbinden, Erkunden und Beraten -, die Inbound Sales Teams durchführen müssen, um qualifizierte Leads zu unterstützen und sie zu Opportunities und schliesslich zu Kunden zu entwickeln. Diesen Prozess nennen wir die Inbound Sales Methode.
Mehr zu Explore
In der Phase „Erkunden“ untersuchen Inbound-Sales-Mitarbeiter die Ziele oder Herausforderungen ihrer qualifizierten Leads eingehend, um festzustellen, ob ihr Angebot gut zu ihnen passt.
Mehr zu Identify
Die richtigen Geschäftsmöglichkeiten von Anfang an identifizieren: Dies kann den entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern eines Unternehmens ausmachen. Zu wissen, worauf es ankommt, hilft auch den Verkäufern, einen vorhersehbaren, skalierbaren Verkaufstrichter zu erstellen.
Mehr zu Advise
Vor einem Kaufabschluss muss ein Inbound-Sales-Mitarbeiter potenzielle Kunden darüber beraten, warum ihre Lösung einzigartig positioniert ist, um die Bedürfnisse des Käufers zu erfüllen.
Mehr zu Connect
Inbound-Sales-Mitarbeiter verbinden sich mit Leads, um ihnen dabei zu helfen, ihr Problem und ihr Ziel zu verstehen, und sie bauen Vertrauen auf.
Gemeinsam zum Erfolg mit Smarketing und dem Flywheel
Smarketing ist der Prozess, bei dem das Vertriebs-und das Marketingteam aufeinander abgestimmt werden und auf gemeinsame Ziele innerhalb eines Unternehmens oder einer Organisation hinarbeiten. Darüber hinaus gewinnt in jedem Unternehmen der Kundenservice immer mehr an Bedeutung. Daher ist es umso wichtiger, dass auch dieses Team in die Erreichung der Unternehmensziele einbezogen wird. Somit steht der Kunde vollkommen im Mittelpunkt Ihres Flywheels und ersetzt den bisherigen Verkaufstrichter.
Inbound Sales: Die wichtigsten Komponenten
Die effektive Umsetzung einer langfristig erfolgreichen Inbound Sales Strategie erfordert einige essentielle Grundlagen.
Buyer Persona & Buying Journey
Hinter jedem Kaufentscheid, steht ein Problem oder Bedürfnis das gelöst werden will. Deshalb ist es für den Erfolg von Inbound Sales entscheidend, die Buyer Persona (Zielperson) klar zu kennen: Die Herausforderungen, Ziele, Kaufverhalten, Entscheidungsträger, Einwände und Ängste.
Die Customer Journey beschreibt den Weg, den diese Personas durchlaufen, bis sie zu Ihren Kunden werden. Wer muss, wann in den Entscheidungsprozess einbezogen werden. Was für interne Hürden gibt es zu meistern?
Wer seine Buyer Personas und ihre Journeys genau kennt, kann die Strategie und die Massnahmen exakt darauf ausrichten – und so den Kaufprozess begleiten und erleichtern. Das ist der Kern jeder Inbound Sales Strategie.
Praxiserprobtes Wissen
Die erfolgreichsten Inbound Sales Personen sind führend nicht weil sie von Natur aus geborene Verkäufer sind. Nein, sie investieren konstant in ihre Weiterentwicklung.
Damit befassen sich die Top Performer aktuell:
- Social Selling auf LinkedIn
- Priorisierung von Leads durch Lead Scoring
- Identifzierung von Entscheidungsträgern
- Video Outreach für Antwortraten von über 50%
- Value Based Pricing
- Nutzen von Intent Data für Account Based Sales
- Automatisierung von Sales Aktivitäten wie Email Sequenzen und Follow Ups
Für all jene, die nicht nur Ihre Quota erreichen sondern diese übertreffen wollen, haben wir das Sales Bootcamp entwickelt.
In 10 Wochen lernen Sie alles wie Sie durch Inbound Sales planbar mehr Umsatz generieren.
Die richtigen Tools
Digitaler Sales braucht auch die richtigen Tools. Doch welches sind die richtigen für mich? Wir helfen bei der Identifizierung und der nahtlosen Integration in das bestehende Setup im Unternehmen. Damit die Tools für Sie arbeiten und nicht umgekehrt.
Kontinuität: Am Ball bleiben und optimieren
Inbound Sales ist eine langfristige Herausforderung, die viele Aufgaben umfasst. Jeder Sales-Mitarbeiter, der den Inbound Weg einschlägt, sollte sich dessen bewusst sein. Erste Resultate sind schnell zu verzeichnen, doch um langfristig mehr Geschäftserfolg zu erzielen, müssen Sie auch langfristig am Ball bleiben. Entscheidend sind die laufende Prüfung und Ergebnisanalyse der Massnahmen, deren Optimierung und Anpassung sowie die flexible Implementierung neuer bedarfsgerechter Produkte, Lösungen und Services.
BEE macht glücklich
BEE ebnet den Weg: Zu mehr Sichtbarkeit, mehr Erfolg, mehr Wachstum. Oft beginnen wir damit, das Potential und die Positionierung unserer Kunden klar herauszuarbeiten und mit unverbautem Blick zu erkennen, wo sie stehen – und wo sie hinwollen. Auf diesem Weg unterstützen wir sie tatkräftig.
Termin buchen
100+ grosse und kleine Unternehmen sind bereits mit BEE gestartet.
Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch. Wir sprechen über Ihre Anforderungen und finden das passende Preismodell für Ihre Wachstumsziele.
Die BEE.Services
Coole Sache: Für Ihren Digital Marketing und Digital Sales Erfolg haben wir effiziente, attraktive Services zu bieten, die wir bedarfsgerecht für Sie planen und aufsetzen – als Einzelleistung oder im Paket. Nach dem Setup Ihrer Massnahmen sorgen wir dafür, dass Ihre Digital Marketing und Digital Sales Maschine in Bewegung bleibt.
BEE.ANALYSE
Sie füttern uns mit den wichtigsten Informationen – wir analysieren, wo Sie und Ihre Mitbewerber aktuell stehen und welches Potenzial für Sie in der richtigen Strategie schlummert. Dann rütteln wir es Stufe um Stufe wach.
BEE.STRATEGIE
Auf Basis unserer strukturierten Digitalen Strategie erarbeiten wir Ihren BEE.GAMEPLAN, mit dem Sie Ihre Positionierung, Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit online und offline pushen und neue Potenziale erschliessen.
BEE.BRANDING
Absolut erfolgsentscheidend: Eine klare Markenpositionierung ist die Basis für ein effektives und effizientes Inbound Marketing. Wir erarbeiten mit Ihnen alle notwendigen Parameter für Ihre Neupositionierung oder Repositionierung – strategisch, schnell und kosteneffizient!
BEE.WEBSITE
Design, Funktion, Dynamik, Inbound Ready: Ihre Website bauen wir zur Erlebniswelt aus, die Ihre Interessenten fesselt, begeistert und zum Handeln aktiviert. Ihr Online-Auftritt ist keine Visitenkarte, sondern ein lebendiger Raum, in dem Sie mit Kunden interagieren und Ihre Umsätze steigern.
BEE.PERFORMANCE MARKETING
AdWords & Co. können viel bringen, und viel kosten. Damit Ihre Ads effizient sind, müssen sie sorgfältig konzipiert und laufend überwacht werden. Dafür bieten wir ein vollständiges Set an Leistungen und übernehmen alle Aufgaben, die mit der Konzeption, Durchführung, Erfolgskontrolle sowie der laufenden Betreuung und Optimierung Ihrer Ads-Kampagnen zusammenhängen.
BEE.SEO
In einem mehrstufigen Prozess machen wir Ihre Website SEO-fit. Zunächst durchleuchten wir Ihre organische Sichtbarkeit in einem SEO-Audit. Es folgt eine Potenzialanalyse, die aufzeigt, wie eine bessere Sichtbarkeit erreicht werden kann. Schliesslich werden die Massnahmen zur Ausschöpfung Ihres SEO-Potentials definiert und umgesetzt. Auch hier legen wir KPIs fest und messen die SEO-Erfolge.
BEE.HUBSPOT
Wir unterstützen Unternehmen, die HubSpot bereits einsetzen und die mit Hilfe unserer HubSpot Erfahrung das gesamte Potential der All-in-One-Softwarelösung ausschöpfen möchten. Dabei setzen wir auf den Transfer von theoretischem und praktischem Wissen und trainieren mit Ihrem Team reale Inbound Szenarien und Aktivitäten – so, dass Sie das Wissen sofort umsetzen können.
BEE.KAMPAGNEN
Wir konzipieren crossmediale Kampagnen für Marketing, Sales und Recruiting – passgenau für Ihre Zielsetzungen, die wir zuvor festlegen. KPIs, Goals und Dashboards sind hierbei ein fester Bestandteil, um den Kampagnenerfolg messbar zu machen. Die Insights jeder Kampagne zum Markt und dem Verhalten der Zielpersonen nutzen wir für die laufende Optimierung.
BEE.ACADEMY
Für die oben beschriebenen Services bieten wir auch Classroom Trainings an. BEE fungiert als Coach, während die Teilnehmer sich ihre Markenpositionierung und die digitale Strategie erarbeiten. Sie lernen, wie Sie digitales Potential analysieren, Ihre Website aufbauen, Kampagnen durchführen. Die BEE.Academy ist die Alternative zu den direkt in Anspruch genommenen BEE.Services. Sie werden ein Stück weit zu Ihrer eigenen Marketing Agentur. Inspired to Grow Together.
BEE.Blog
Die neuesten Informationen rund um Digital Marketing & Sales Enablement, Data Intelligence, Organization Development.