Inbound Marketing 2.0: Definition, Strategien und Anpassung an die KI-gestützte Suche von Google

Inbound Marketing in einer neuen Ära

„Früher oder später musste es passieren – Google liefert nicht nur Suchergebnisse, sondern ganze Antworten.“

Diese Beobachtung beschreibt treffend den radikalen Wandel, den die Suchmaschinenwelt seit dem Aufstieg von KI-gestützten Technologien erlebt. Mit der Einführung von „AI Overviews“ und dem „AI Mode“ in Google Search verändert sich die Art und Weise, wie Menschen Informationen finden – und wie Unternehmen mit Inbound Marketing sichtbar bleiben. So konnten viele Unternehmen seit Einführung dieser Funktion von Google ein Resultat erkennen:

Einen massiven Abfall der Sessions und Click Throughs 

Wir erklären dir hier in diesem Artikel, welche Maßnahmen man ergreifen kann, um diesen Trend zu deinem Vorteil zu drehen. 

Aber was ist Inbound Marketing eigentlich?

Inbound Marketing ist eine strategische Methode, die darauf abzielt, potenzielle Kunden nicht durch aufdringliche und oft als störend empfundene Werbung, wie sie im klassischen Outbound-Marketing üblich ist, zu belästigen. Stattdessen werden Kunden durch die Bereitstellung von wertvollen, informativen und relevanten Inhalten gezielt angesprochen und angezogen. Diese Inhalte sind darauf ausgelegt, die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zu adressieren, wodurch eine natürliche Anziehungskraft entsteht, die Vertrauen und langfristige Beziehungen fördert. In der heutigen digitalen Ära spricht man von Inbound Marketing 2.0, einem fortschrittlichen Ansatz, der nicht nur auf die Erstellung von Inhalten fokussiert ist, sondern diese auch durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) optimiert. Diese Optimierung ist entscheidend, um in einer sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft erfolgreich zu bestehen. KI-gestützte Technologien ermöglichen es, Inhalte präzise auf die Bedürfnisse der Nutzer abzustimmen und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen, was letztlich zu einer effektiveren Kundenbindung und einem nachhaltigen Geschäftswachstum führt.

Die Definition von Inbound Marketing

Inbound Marketing ist eine umfassende Marketingstrategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch die Bereitstellung von relevanten, informativen und zielgerichteten Inhalten anzuziehen und zu binden. Im Gegensatz zu klassischem Outbound Marketing, das oft auf direkte und manchmal aufdringliche Methoden wie Kaltakquise und Werbeanzeigen setzt, fokussiert sich Inbound Marketing auf den Aufbau einer organischen Reichweite und die Schaffung von Vertrauen. Diese Strategie nutzt verschiedene digitale Kanäle, um Inhalte zu verbreiten, die speziell auf die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zugeschnitten sind. Dadurch wird eine natürliche Anziehungskraft erzeugt, die nicht nur die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnt, sondern auch deren Loyalität fördert. Inbound Marketing zielt darauf ab, eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufzubauen, indem es ihnen kontinuierlich Mehrwert bietet und ihre Probleme effektiv löst. Dies geschieht durch den Einsatz von Blogs, Social Media, SEO, E-Mail-Marketing und anderen digitalen Tools, die es ermöglichen, die Kunden auf ihrer gesamten Reise zu begleiten und zu unterstützen.

Grundlegend kann man sich den Inbound Marketing Kanal wie ein Trichter vorstellen. Im folgenden Schau bild haben wir die wichtigsten Schritte dargestellt.

In der Praxis bedeutet das: Interessenten sollen nicht nur „gestört“ werden, wie es bei traditionellen Marketingmethoden oft der Fall ist, sondern vielmehr aktiv und gezielt unterstützt werden. Dies geschieht durch die Bereitstellung von relevanten, präzisen und auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittenen Antworten auf ihre Fragen. Der Fokus liegt hierbei darauf, den potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, dass ihre Anliegen ernst genommen werden und sie wertvolle Informationen erhalten, die ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Diese Herangehensweise fördert nicht nur das Vertrauen in die Marke, sondern legt auch den Grundstein für langfristige und nachhaltige Beziehungen. Durch den Aufbau einer solchen Vertrauensbasis wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Interessenten zu loyalen Kunden werden, die nicht nur einmalig, sondern wiederholt auf die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zurückgreifen. Inbound Marketing zielt somit darauf ab, eine tiefere Verbindung zu den Kunden herzustellen, die über den bloßen Verkauf hinausgeht und eine dauerhafte Partnerschaft ermöglicht.

Inbound Marketing 2.0 – die Antwort auf Google KI-Suche

Die rasante Entwicklung von KI-Tools hat auch das Inbound Marketing verändert. Gartner prognostiziert einen Rückgang des organischen Web-Traffics um bis zu 25 % bis 2026 – verursacht durch KI-gestützte Suchfunktionen . Was einen bedeutenden Einschnitt für viele Unternehmen darstellen kann. 

Was bedeutet das konkret für Deine Inbound Marketing Strategie?

Konkret heißt es ganz klar: 

Es wird definitiv einen Rückgang von des Traffics von organischen Suchen geben, da viele Antworten direkt schon bei Google in den SERPs angezeigt werden - ohne direkt auf die Seite zu besuchen.

Was am Ende des Tages auch dazu führt, dass das klassische SEO-Optimierungsmethodiken nicht mehr dazu führen die Reichweite zu erweitern. Gerade auch mit der Neuausrichtung der Suchergebnissen ergibt sich auch eine neue Gewichtung der Bewertung durch Google: 

Expertise und Autorität haben einen größeren Impact auf die gesamte Performance und Qualität einer Webseite

Mit einer Abkehr von traditionellen SEO-Optimierungen, welche sich über längere Zeiträume entwickelt haben, müssen auch neue Wege beschritten werden.

In dieser neuen digitalen Landschaft wird die stärkere Gewichtung von Expertise und Autorität entscheidend. Nicht mehr nur Keywords und Suchvolumen sind hierbei ein Faktor. Sondern Unternehmen müssen sich darauf konzentrieren, ihre Fachkompetenz und Glaubwürdigkeit zu demonstrieren, um in den Suchergebnissen bevorzugt behandelt zu werden. Dies erfordert eine strategische Anpassung der Inhalte, um sowohl den Anforderungen der Nutzer als auch den Algorithmen der Suchmaschinen gerecht zu werden. 

Willst Du in dieser neuen Welt erfolgreich sein, musst Du Dein Inbound Marketing 2.0 anpassen – und selbst KI-Tools als Hebel nutzen.

Inbound Marketing 2.0: Neue Herausforderungen und Chancen

1. KI-Suchergebnisse reduzieren klassische Reichweite

Google AI Overviews beantworten Nutzerfragen direkt in der Suche. Das bedeutet: weniger Klicks, mehr Wettbewerb um Sichtbarkeit. Unternehmen, die weiterhin auf „klassische“ SEO-Taktiken setzen, verlieren an Reichweite – selbst wenn sie in den Top-10 ranken. 

Eine Analyse von BrightEdge ergab, dass die CTR um durchschnittlich 30 % gesunken ist, obwohl die Impressionen um 49 % gestiegen sind.  Besonders betroffen sind nicht-markenbezogene Keywords und niedrigere Ranking-Positionen, bei denen ein Rückgang der CTR um bis zu 27 % festgestellt wurde, wie schon im Artikel von Amsive berichtet wurde.

2. Bedeutung von Inbound Outbound Strategien

Traditionell wurden Inbound- und Outbound-Marketing als getrennte Strategien betrachtet. Inbound-Marketing zielt darauf ab, Kunden durch wertvolle Inhalte anzuziehen, während Outbound-Marketing proaktiv potenzielle Kunden anspricht. In der heutigen digitalen Welt ergänzen sich diese Ansätze jedoch.

• Push-Pull-Strategie: Outbound-Marketing kann Interesse wecken, das durch Inbound-Marketing vertieft wird. Beispielsweise kann eine gezielte Werbeanzeige (Outbound) einen Nutzer auf einen informativen Blogbeitrag (Inbound) aufmerksam machen.

• Erhöhte Markenbekanntheit: Outbound-Taktiken wie bezahlte Anzeigen erhöhen die Sichtbarkeit, während Inbound-Inhalte Vertrauen aufbauen und die Kundenbindung stärken.

• Effektivere Lead-Generierung: Die Kombination beider Ansätze ermöglicht es, sowohl aktive als auch passive Interessenten zu erreichen, was die Qualität und Quantität der Leads verbessert.

Praktische Umsetzung der integrierten Strategie

Um die Vorteile beider Ansätze zu nutzen, sollten Unternehmen folgende Schritte in Betracht ziehen:

1. Gezielte Werbeanzeigen für Inbound-Inhalte: Nutzen Sie bezahlte Anzeigen, um auf hochwertige Inhalte wie Whitepapers oder Webinare aufmerksam zu machen.

2. Personalisierte E-Mail-Kampagnen: Segmentieren du Ihre Zielgruppe und senden Sie maßgeschneiderte E-Mails, die auf den Interessen und dem Verhalten der Empfänger basieren. 

Möchten Sie noch mehr Insights erfahren zu E-Mail Kampagnen möchten, erfahren Sie hier:

👉  Zum Blogposting: B2B Email Marketing 2025 : Schritt für Schritt zum Erfolg

3. LinkedIn-Outreach: Verwende LinkedIn, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie auf relevante Inbound-Inhalte hinzuweisen. Gerade in Verbindung mit LinkedIn 

4. CRM-Integration: Setze Tools wie HubSpot ein, um Daten aus beiden Marketingansätzen zu sammeln und zu analysieren, was eine bessere Personalisierung und Nachverfolgung ermöglicht.

Die 3 großen Hebel für nachhaltigen Inbound Erfolg

A) Schaffe einzigartige, KI-resistente Inhalte

Auf der OMR 2025 hebt HubSpot in der Masterclass die Bedeutung von „einzigartigem Content“ als den Königsweg im modernen Inbound Marketing hervor. Dieser Ansatz betont, dass nur Inhalte, die nicht nur oberflächlich, sondern mit echter Expertise und inhaltlicher Tiefe gestaltet sind, eine Chance haben, in den Antworten der KI-gestützten Suchmaschinen aufzutauchen. Solche Inhalte müssen nicht nur informativ sein, sondern auch einen Mehrwert bieten, der über das hinausgeht, was allgemein verfügbar ist. Sie sollten fundierte Analysen, detaillierte Einblicke und spezialisierte Kenntnisse enthalten, die das Fachwissen des Unternehmens unterstreichen. Durch die Bereitstellung solcher qualitativ hochwertigen Inhalte können Unternehmen ihre Autorität in ihrer Branche stärken und sich als vertrauenswürdige Quelle etablieren, was letztlich dazu führt, dass sie in den Suchergebnissen bevorzugt behandelt werden.

👉 Tipps für Content mit KI-Resistenz:

B) Nutze Generative Engine Optimization (GEO)

Früher war die Keyword-Dichte ein entscheidender Faktor für die Suchmaschinenoptimierung, bei der es darum ging, eine bestimmte Anzahl von Schlüsselwörtern in einem Text zu platzieren, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erhöhen. Heute hat sich der Fokus jedoch auf die Generative Engine Optimization (GEO) verlagert. Diese moderne Methode erfordert, dass Inhalte so strukturiert und gestaltet werden, dass sie von KI-Systemen bevorzugt erkannt und verarbeitet werden. Dabei geht es nicht nur um die bloße Platzierung von Schlüsselwörtern, sondern um die Schaffung von Inhalten, die in ihrer Struktur und ihrem Informationsgehalt den Anforderungen von KI-Algorithmen entsprechen. Dies beinhaltet die Verwendung von klaren, strukturierten Formaten wie Pillar Pages und FAQs, die eine logische und kohärente Informationsdarstellung bieten. Zudem sollte die Sprache natürlich und kontextbezogen sein, um sowohl den menschlichen Lesern als auch den KI-Systemen gerecht zu werden. Backlinks von vertrauenswürdigen und relevanten Seiten spielen ebenfalls eine wichtige Rolle, da sie die Glaubwürdigkeit und Autorität der Inhalte stärken. Durch diese umfassende Optimierung wird sichergestellt, dass die Inhalte nicht nur von Suchmaschinen bevorzugt behandelt werden, sondern auch den Nutzern einen echten Mehrwert bieten.

C) Setze auf moderne CRM & KI-Tools

HubSpot ist längst nicht mehr nur CRM, sondern zentrale Schaltstelle für Inbound Marketing 2.0:

Automatisierte Lead-Nurturing-Workflows

Automatisierte Lead-Nurturing-Workflows sind ein wesentlicher Bestandteil moderner Marketingstrategien, da sie es Unternehmen ermöglichen, potenzielle Kunden systematisch und effizient durch den Verkaufsprozess zu führen. Diese Workflows nutzen vordefinierte Regeln und Algorithmen, um personalisierte Inhalte und Angebote zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu senden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Leads in zahlende Kunden umgewandelt werden.

KI-gestütztes Lead Scoring und smarte Trigger-Mails

KI-gestütztes Lead Scoring und smarte Trigger-Mails ergänzen diesen Prozess, indem sie fortschrittliche Algorithmen einsetzen, um das Verhalten und die Interaktionen von Leads zu analysieren. Dadurch können Unternehmen die Qualität und das Potenzial jedes Leads besser einschätzen und gezielte Maßnahmen ergreifen. Smarte Trigger-Mails werden automatisch ausgelöst, basierend auf spezifischen Aktionen oder Meilensteinen, die ein Lead erreicht, und bieten maßgeschneiderte Inhalte, die das Engagement fördern und die Conversion-Raten steigern.

Verknüpfung von CRM-Daten mit Content-Erstellung und Social Media

Die Verknüpfung von CRM-Daten mit Content-Erstellung und Social Media ist ein weiterer entscheidender Faktor für den Erfolg von Inbound Marketing 2.0. Durch die Integration von CRM-Systemen mit Content-Management-Plattformen und sozialen Netzwerken können Unternehmen eine nahtlose und konsistente Kommunikation über alle Kanäle hinweg sicherstellen. Dies ermöglicht eine personalisierte Ansprache, die auf den individuellen Präferenzen und dem Verhalten der Kunden basiert, und fördert so eine stärkere Kundenbindung und Markentreue. Diese integrierte Herangehensweise stellt sicher, dass alle Marketingaktivitäten aufeinander abgestimmt sind und die maximale Wirkung erzielen.

5 konkrete Schritte zur Anpassung Deines Inbound Marketings

Was ist inbound marketing, wenn Google selbst die Antworten gibt?

Die Antwort: Du musst zeigen, warum genau Du als Quelle relevant bist. Google und andere KI-Systeme priorisieren E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Unternehmen müssen daher:

1. Content-Audit:

Prüfe bestehende Inhalte auf „KI-Resistenz“: Werden Deine Inhalte zusammengefasst oder bieten sie echten Mehrwert?

• Gib Dein Keyword ein und schaue, ob Google eine AI Overview liefert.

• Analysiere: Wird Dein Inhalt direkt zusammengefasst oder als Quelle verlinkt?

• Tools: Manuell in Google oder mit Tools wie „SERP Checker“ (Mangools, Ahrefs, SEMrush).

2. E-E-A-T stärken:

Doch, wie macht man das ? 
Man muss hierbei ein wenig um die Ecke denken. Autoren des Artikels sollten Ihre LinkedIN-Profile aktualisieren. Ein vollständiges Profil mit Berufserfahrung, Projekten und Publikationen helfen hierbei auch Blogpostings zu pushen und sind somit für Google ein Garant und auch Nachweis für Wissen. Hierbei ist es auch wichtig, dass Regelmäßig Postings zu Kernthemen veröffentlicht werden, was auch die Autorität des Autors unterstreicht. 

Gastartikel, Speaker-Slots und Awards kommunizieren und verhelfen als weiteren Faktor auch innerhalb des Unternehmens Autorität und gelten als Beweis für Google und auch der KI. 

Doch warum ist das Wichtig?

KI-Resistenz ist hierbei das Zauberwort und verhilft eher, dass die KI Artikel von einem relevanten Experten zitiert und als KI-Overview als Referenz angegeben und prominent verlinkt.

3. Diversifizierung der Traffic-Quellen:

Eine Diversifizierung der Kanäle hilft zusätzlich, die SEO Einbußen wieder wett zu machen. 

4. Testing & KI-Optimierung:

Neben der Konzeption von Content und ersten Entwürfen kann dir jede generative KI weiterhelfen - und gibt dir erste Entwürfe und Schritte wie man weitergehen kann.

Aber nicht nur zur Konzeption hilft dir eine KI, sondern zusätzlich auch zur vertiefenden KI-Analyse und zur Performance Optimierung. Frage Sie doch einfach, ob dieser Artikel schon soweit gut verfasst ist und auch verständlich und einfach für KIs zu erfassen ist und teste es einfach mal aus.

Fazit: Inbound Marketing 2.0 – Dein Schlüssel zur KI-Welt

Inbound Marketing 2.0 ist mehr als nur ein Buzzword. Es ist der Schlüssel, um in der neuen KI-gesteuerten Suche sichtbar zu bleiben. Indem Sie auf Expertise setzen, Ihre Inhalte für KI-Suchmaschinen optimieren, HubSpot und Automatisierung clever einsetzen und neue Kanäle erschließen, sichern Sie sich nachhaltiges Wachstum und Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen. Um diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern, ist BEE Digital der ideale Partner. Mit unserem Inbound Marketing 2.0 Framework unterstützen wir Sie dabei, diese Strategie effektiv zu etablieren und Ihr Unternehmen zukunftssicher zu positionieren.

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